共享充電寶“漲落”有聲，“直營+代理”協同模式革新行業競爭格局

十一國慶小長假期間，新能源車遭遇的“充電荒”，讓很多人妥妥看到這個行業存在的痛點。

與新能源汽車一樣，我們離不開的手機也同樣需要充電設備“支撐”。不過，手機充電倒是比新能源車容易很多，商場等地到處都能看到共享充電寶的“身影”。

不過，共享充電寶在方便人們使用的同時，漲價讓消費者們頗有怨言。雖說漲價難以讓消費者“錢包荒”，但著實違背了共享經濟原則。

這樣以來，監管開始介入，共享充電寶行業價格進而呈現了小幅度回落。而如今，共享充電寶行業呈現出何種景象呢？

01共享充電寶給你“充電自由”？

同樣的商場、同一個共享充電寶品牌、不同的租位，在一線城市工作的小琳兩次租用充電寶的時間僅相差25分鐘，價格卻相差了一倍。

今年4月7日，小琳（化名）在該商場電影院門口租用了共享充電寶，使用時間2小時19分，花費12元。

9月21日，她又在這家商場的另一個租位，租用充電寶1小時54分，卻花了6元。“共享充電寶的價格機制是什么樣的呢？”恐怕，很多人如小琳一般，有這樣的疑問。

事實上，今年6月，市場監管總局召開行政指導會，要求怪獸、小電、街電等8個共享消費品牌經營企業限期整改，明確定價規則，嚴格執行明碼標價，規范市場價格行為和競爭行為。

值得一提的是，此次參與整改的6個共享充電寶品牌共有機柜426萬臺，占市場份額約80%，街電、小電、搜電等數千臺機構降價。

據8月末媒體報道，共享充電寶各品牌平均價格為2.2～3.3元/小時，標價在每小時3元及以下的機柜占比69%～96%，從最高價格占比來看，均不超過1%。

相對而言，處于熱門旅游景點等相對封閉區域或者繁華商業區的機柜價格仍高于均價。

例如，杭州西湖景區88家共享充電中有23家降價，最高價格從10元/小時下降到8元/小時，目前每小時3元及以下占比25%，每小時4～6元占比58%，每小時7～8元占比17%。

另除了價格問題外，共享充電寶易借難還、亂收費、廣告誤導等問題尤為突出。其中，很多消費者在使用充電寶時被投了互聯網保險的情況，屢見報端。

主要是消費者在使用共享充電寶過程中，誤以為手機內彈出信息填寫頁面是使用充電服務的必備過程，可其實是購買了保險產品。

02“三電一獸”的競爭格局

“如果共享充電寶能成，我直播吃翔，立貼為證。”2017年，王思聰高調喊話，看衰共享充電行業。而彼時，正值聚美優品陳歐宣布進入該領域。

時到如今，已經過去四年時間。經過多輪洗牌，共享充電行業形成了以街電、小電、來電、怪獸為首的“三電一獸”的競爭格局。

且新晉者來勢洶涌。今年4月，餓了么App上線充電寶服務。9月10日，品勝電子宣布旗下“閃蔥”將進入共享充電寶領域。

此外，今年上半年，街電與搜電合并，組建公司竹芒科技。小電提交港股招股書。怪獸充電于納斯達克上市。共享充電寶行業風起云涌。

據怪獸充電財報顯示，2021年第二季度，其實現營收9.72億元（人民幣，下同），較去年同期增長55.67%。另今年第一季度，其營收為8.47億元，同比增長162.5%。

對應，怪獸充電2021年第二季度的凈利潤僅821萬元，同比下降73%。同期，其營銷費用7.71億元，同比增長64.74%，研發費用2050萬元，較上年同期增長25.3%。

從營收結構上來看，怪獸充電收入主要來自共享充電、充電寶銷售及廣告服務。今年第二季度，三部分業務創造的營收分別為9.32億元、3160萬元和920萬元。

可見，怪獸充電營銷等業務開支較大，且業務較為單一，產生的利潤十分有限，進而出現增收不增利的局面。

另于小電科技而言，2018年、2019年和2020年，其分別實現營收4.23億元、16.36億元和19.11億元，錄得凈利潤分別為-0.36億元萬元、1.37億元、-1.04億元。

值得注意的是，小電科技的收入來源與怪獸充電類似，主要包括：充電寶服務、充電寶銷售和廣告三個部分。

2020年，小電共享充電寶業務錄得收入18.59億元，占同期總收入比重超97%。充電寶銷售收入0.39億元，占比總收入的2%；而廣告服務及其他收入僅0.14億元。

03加碼代理模式 或能快速搶占市場？

柒財經注意到，與直營模式不同，搜電和街電合并而成的“竹芒科技”正在以直營＋代理模式拓展市場。

于竹芒科技的代理模式而言，其搜電充電的招商項目中沒有代理費和加盟費用，只有30臺機器起購的門檻。

據悉，竹芒科技6倉5寶規格的機器單價880元，30臺費用共計2.64萬元。8倉6寶規格的機器為每臺1180元，即30臺合計為3.54萬元。

從利潤上講，竹芒科技工作人員表示，其一臺充電寶平均每次租借收益為4.8元，一天可以用3次，按照最低30臺充電寶起購的標準，代理商每月的流水收益約為1.23萬元。

其中，代理商從總流水收益中抽取50%左右，合作的商家抽取流水收益的20%-30%。此外，竹芒科技在代理商回本之前抽取流水的10%，在回本后抽取流水的20%。

需特別指出的是，2021年以來，怪獸、小電等都紛紛轉型加碼代理模式，從此前直營業務轉變為現在的“直代協同”，而這也被認為是贏得行業下半場競爭的關鍵一環。

對于此，共享充電寶行業從業人員表示，充電寶是電池技術發展瓶頸階段的過渡性產物。當電池技術一旦突破，共享充電寶的市場份額就會減少，但也不會消失。

他還表示，目前充電寶企業都開始了轉型，由直營模式陸續轉為代理模式，改為輕資產運營，行業未來盈利空間可期。

另在該工作人員看來，雖充電寶租賃業務占營收絕大部分，可小程序內置廣告位和租借彈窗廣告位及部分屏顯設備的展示位產生的營收也在逐步增長。這些可以下沉式為附近商家做宣傳，也可以為互聯網品牌做推廣。

*文中小電、小電科技均指杭州小電科技股份有限公司；怪獸充電、怪獸均指上海摯想科技有限公司；街電指深圳街電科技有限公司；搜電指深圳市搜電科技有限公司；竹芒科技指深圳竹芒科技有限公司