資本熱捧情趣用品行業，又一個被年輕人撐起的千億市場？

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一份最新行業融資報告和多個信息顯示，情趣用品賽道早已經在隱秘的角落里成長成一個千億市場。

文 | NBS新品略  吳文武

01 資本熱捧情趣用品行業

據企查查數據研究院日前發布的《近十年情趣用品投融資數據報告》統計，近十年來，我國情趣用品賽道共發生融資事件98起，涉及品牌61個，披露融資總額超53.40億元。

特別是今年以來，情趣用品成為投資機構關注和熱投的賽道之一，多個情趣用品品牌先后宣布完成融資。

圖源 / 企查查

女性情趣品牌“大人糖”、新零售品牌“愛心動”、情趣潮玩品牌“SauceDesign非理性”等均在今年前三季度獲得了新融資。

其中“大人糖”融資成績最為亮眼，在今年9月7日宣布完成2.5億元人民幣A輪融資，投資機構為達晨創投和IDG資本。

披露融資額并列第二的是新零售品牌“愛心動”和成人玩具品牌“粉打Pink Punch”。愛心動主打酒店場景下的情趣用品新零售，于今年3月獲得千萬級A+輪融資。

更引發市場關注的是，今年7月，“醉清風”向深交所遞交了招股書，引發了一波市場關于“情趣用品第一股”的熱議。

資本熱捧，多個品牌完成融資，更有品牌沖刺資本市場，種種信息都反映出情趣用品市場的高熱度。

02 情趣用品消費場景一覽

情趣用品市場的高熱度，直接反映出旺盛的市場供需關系，情趣用品市場需求增長明顯。

隨著多年來中國經濟的快速發展，人們生活水平逐年提高，人們越來越注重生活品質的提升，這其中當然包括對兩性私密空間和時間的重視。

另外疊加第三次人口高峰進入青春期、婚戀期、家庭小型化和晚婚晚育等因素，特別是單身經濟和悅己經濟等概念的影響下，推動了情趣用品市場的發展。

那么，誰是情趣用品的主要消費群體？

根據新經濟研究機構艾媒咨詢報告調查顯示，2020年，中國男性消費情趣用品的比例高達68.3%，接近七成。其中一二線城市的消費群體占比較高。

情趣用品的主要消費群體是單身人群，其消費頻率高，有一半的單身群體消費情趣用品的比例為一個月至少購買一次。

值得關注的是，近年來女性對情趣用品的消費需求正在增加。

比如情趣用品品牌“大人糖”，聚焦女性需求，推出了多款產品，而且還聘請了女明星代言，曾一度引發市場關注和熱議。

03 年輕人愛上情趣用品

年輕化是當前消費市場主旋律，對情趣用品行業來說，年輕化趨勢也很明顯。

易觀智庫報告顯示，85后及90后是線上情趣用品消費的主要人群。

在情趣用品行業，有著 “80后花錢最多，是大金主，90后消費群體最廣，是主力軍。”一說。

在新品略看來，情趣用品之所以能吸引年輕消費者購買，可以從產品豐富、觀念改變及購買渠道豐富化三個方面來解讀。

首先是，情趣用品產品種類日益豐富。

情趣用品已經從最初的計生用品為主，逐漸發展到各類情趣用品，品類增加，功能豐富。

特別是近年來市場上出現了不少智能化的情趣用品，不少年輕消費者也樂于嘗試和購買。

其次是，情趣用品消費觀念的改變，“談性色變”的時代已經過去。

消費觀念驅動消費者產生購買行為，情趣用品消費也是如此，現如今人們對情趣用品消費的認知已經明顯發生改變，并持以開放心態。

有一項市場調查顯示，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品，28.13%認為情趣用品令人愉悅，還有27.23%的受訪者對情趣用品保持中立態度，只有不到一成的用戶持排斥態度。

大部分受訪者用戶對情趣用品的看法相對比較客觀和積極，說明在互聯網時代，成年人的兩性觀念相對比較開放，特別是年輕人愿意嘗試使用情趣用品。

第三是，情趣用品購物渠道多元，特別是電商購物方便用戶購買。

在沒有互聯網電商的時代，人們只能在線下店購買情趣用品，后來隨著電商興起，電商渠道不僅產品選擇多，同時也能保護隱私。

經過多年發展，情趣用品線上銷售模式已經十分成熟，特別是最近幾年社交電商和興趣電商興起，也進一步帶動了情趣用品消費。

值得關注的是，在情趣用品消費人群中，年輕人不僅占比高，而且人均消費也高于其他年齡段。

比如在2019年，各個線級城市的年輕人95后都愿意購買充氣娃娃來作為陪伴，尤其在實體娃娃消費上，一線城市的年輕人更愿意“一擲千金”，實體娃娃的人均消費是低線級城市的1.6倍。

可以預見，95后和80前在搜索表現上高于其他代際，并且其人群消費增速不斷提升，預計存在巨大的增長空間。

因此，從消費主要人群及未來消費前景來看，說年輕人撐起情趣用品消費市場也不為過。

04 情趣用品行業前景可期

中國的情趣用品市場正在成長成一個千億級的大市場，整個市場正在不斷升溫。

據中研普華發布的報告數據，2020年中國成人用品市場規模會超過千億元，其中情趣電商市場規模將超600億元。

那么，被資本熱捧的情趣用品市場是一門好生意嗎？

根據情趣用品行業上市公司，如春水堂、桃花塢、愛侶健康等企業的數據，雖然保持有40%以上的凈利潤率，但仍然處于虧損狀態。

這其中的主要原因是因為有關部門對該行業有明確規定和限制，產生了相應的高額銷售費用。

同時我們也應該關注到，中國情趣用品行業已經出現了嚴重的產品同質化現象，行業競爭激烈，無論是老牌情趣用品品牌，還是行業新勢力，競爭壓力可都不小。

隨著未來中國情趣用品市場進入發展成熟期，行業大眾化發展趨勢明顯，比如線上情趣用品消費人群不斷上升，同時人均消費也在不斷提升。

市場預計，未來兩到三年將會是中國情趣用品市場的下一輪融資高峰期。