3天收入破萬，最快3分鐘成交，詞曲作者如何靠賣歌掙錢？

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作者 | 范志輝

3分鐘賣出一首歌，這是什么速度？

近期，酷狗音樂開放平臺5sing交流平臺公布了一組數(shù)據(jù)顯示，近一月以來，該平臺的詞曲月售數(shù)量已經(jīng)實現(xiàn)了185%的增長，詞曲上傳詞曲累計破10000首。其中，詞曲作者最快3天收入破萬，歌曲最快上線3分鐘成交，單人月售最高達23首。

在國內(nèi)原創(chuàng)音樂市場，除了版稅、演出之外，最重要的收入方式之一便是詞曲交易。但相比國內(nèi)外說唱領域Beats交易的紅火，整個詞曲交易的大盤反倒一直都處于不溫不火的狀態(tài)。不過，以酷狗音樂開放平臺5sing交流平臺為代表的第三方平臺，似乎讓這個細分市場有了更多的可能性。

原創(chuàng)市場需求激增

誰來為詞曲作者買單？

在經(jīng)歷近幾年的復蘇回血后，國內(nèi)原創(chuàng)音樂市場的需求是激增的。

一方面，隨著國內(nèi)音樂版權(quán)價值的回歸，原創(chuàng)音樂的地位愈發(fā)舉足輕重；另一方面，伴隨短視頻和直播崛起的音樂主播、音樂網(wǎng)紅、網(wǎng)紅MCN機構(gòu)等在完成流量積累后，也需要原創(chuàng)作品來提升自身價值，拓展流量變現(xiàn)方式，甚至是完成向?qū)I(yè)音樂人的轉(zhuǎn)型。

從行業(yè)現(xiàn)實來看，詞曲售賣收入在音樂人收入來源中的比例也在上升。《2020年中國音樂人報告》顯示，從2018年到2020年，詞曲創(chuàng)作（一次性買斷）收入分別是11%、10%、14%，總體呈上升趨勢，排在音樂制作、版稅、音樂演出之后，成為第四大收入來源。

也就是說，在明確供需兩端且需求強烈的情況下，如何幫助兩方高效對接、促成詞曲交易，就是拓展這一市場的痛點所在。

據(jù)音樂先聲采訪調(diào)查，買家可以主要分為音樂人、網(wǎng)紅為代表的C端和唱片公司、版權(quán)公司為代表的B端。通過熟人、社群或者公開招募的形式，向音樂人收歌。

從交易模式來看，詞曲交易主要可以分為以下幾類：

對于頭部音樂人、唱片公司和影視OST等項目制合作，他們的需求本身并不具有延續(xù)性，基本是有需求的時候就將收歌需求（包括風格描述、參考歌曲）派發(fā)日常各個渠道的音樂人，音樂人以大量比稿方式的方式參與競標，中標后，賣家會一次性買斷音樂人的詞曲版權(quán)。

而對于業(yè)內(nèi)已經(jīng)有成熟運營模式的唱片公司來說，他們還會發(fā)布自己的詞曲征集計劃，以比賽形式發(fā)掘優(yōu)秀的詞曲作品。

同時，很多大量尾部音樂人會在音樂買賣網(wǎng)、中國原創(chuàng)歌詞網(wǎng)、MORP影音聯(lián)盟、野歌音樂等野生網(wǎng)站、論壇，以及閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手交易平臺，以個人發(fā)帖的方式掛出歌詞或者demo，有意向者可以通過QQ/微信聯(lián)系交易。

還有一類，就是基于詞曲交易痛點，從各自優(yōu)勢切入的“正規(guī)軍”。如依托音樂人和酷狗平臺優(yōu)勢誕生的5sing交流平臺，AI、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等技術(shù)加持下的訊飛音樂“詞曲家”，從區(qū)塊鏈版權(quán)存證延伸出交易功能的音樂蜜蜂，以及致力于為幕后從業(yè)者撮合交易的幕后圈。但目前來看，5sing交流平臺算是其中做得比較成功的，這個后續(xù)會展開。

以上四種主要的交易模式，其實剛好可以歸為非平臺型和平臺型兩類。前者需求較為零散，交易門檻低，既難以形成穩(wěn)定的供需需求，雙方利益也難以保證；而且，在買方市場下，詞曲創(chuàng)作者之間容易出現(xiàn)“內(nèi)卷”，報價體系比較混亂。后者則對平臺本身的業(yè)務資源要求高，如果沒有穩(wěn)固的客戶儲備，導致成交效率低，久而久之，便吸引不到優(yōu)質(zhì)的詞曲創(chuàng)作者，交易也沒法繼續(xù)。

由此可見，要為詞曲作者找到靠譜買家，建立穩(wěn)定的互動關系，并不是簡單的事。但相對于流媒體的高門檻競爭，這個垂直賽道無疑是一塊有待挖掘的新藍海。

音樂人最好的時代

就是靠音樂體面掙錢

前文提到，目前詞曲交易市場中已經(jīng)出現(xiàn)了5sing交流平臺、訊飛音樂“詞曲家”、音樂蜜蜂等平臺型玩家，而要真正把這個細分市場做大，這些平臺是最有希望的。

那么，5sing交流平臺是如何從一眾競品中脫穎而出的？

公開信息顯示，5sing交流平臺由酷狗音樂開放平臺于今年5月上線，音樂人通過審核入駐才可聯(lián)系交易，更側(cè)重搭建詞曲創(chuàng)作者、音樂人的交流平臺，以社區(qū)文化促成交易。該平臺上線1個月后，音樂人社區(qū)互動量超35萬次。其中，酷狗音樂人陳若楓靠賣詞曲實現(xiàn)了月收入近2萬元。

對于一個剛上線三個多月的新平臺來說，這樣的成績已經(jīng)算得上亮眼。究其原因，其實還是在于平臺很好地解決了詞曲交易的供需痛點。據(jù)悉，5sing交流平臺有超50家合作廠牌和23萬音樂人加持，他們既是買家也可以是賣家，版權(quán)池和需求量夠大，這些都可以幫助詞曲創(chuàng)作者“打破0成交”，讓他們真正靠音樂賺到錢。

同時，5sing交流平臺要求音樂人通過審核入駐，也提高了詞曲交易的門檻，背靠大平臺使得交易也更靠譜、有保障，溝通效率更高，甚至有音樂人反饋說“平均3天賣出一首歌”，賣歌速度大大提升。

簡單來說，5sing交流平臺通過搭建詞曲創(chuàng)作者的交流平臺，互通信息、明確需求，建立買賣雙方的信任關系，為詞曲交易提供完整的閉環(huán)生態(tài)。隨著越來越多的音樂人、唱片公司、詞曲創(chuàng)作者加入，平臺也將形成更大的網(wǎng)絡效應，帶來交易規(guī)模的幾何級數(shù)增長。

值得一提的是，不同于其他幾個詞曲交易平臺，酷狗本身旗下有酷狗音樂和酷狗直播雙平臺，很多翻唱歌手、直播歌手在5sing交流平臺買歌之后，還會回到酷狗進行演唱、發(fā)歌，從而形成了作品價值的閉環(huán)。當作品獲得更大曝光后，創(chuàng)作者的身價自然會不斷上漲，而歌手本人的知名度也會上升，雙方的合作關系也會更加穩(wěn)固，這對于原創(chuàng)音樂生態(tài)的繁榮自然大有裨益。

而在音樂人扶持的大背景下，數(shù)字音樂平臺這幾年一直都以曝光資源、資金扶持的方式，力求解決音樂人的傳播、變現(xiàn)痛點；而如今深入到詞曲交易環(huán)節(jié)，搭建業(yè)務模式和平臺，從授人以魚到授人以漁，也是對音樂人服務的深挖階段，進一步完善音樂鏈條多環(huán)節(jié)的“工業(yè)化”。

據(jù)悉，5sing交流平臺后續(xù)還會上線音樂人的個人空間，不僅能達成交易、創(chuàng)造收入，也真正連接每個音樂人，有望成為音樂人交流成長、互助互利的音樂人社區(qū)。目前，市場上的音樂社區(qū)更偏向聽眾用戶側(cè)，反觀在國外，像Bandcamp、SoundCloud等音樂人社區(qū)已經(jīng)非常成熟，而5sing交流平臺的后續(xù)發(fā)展也將彌補國內(nèi)在這一領域的空白。

世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。其實，這個時代，不缺好作品和好聲音，如何讓好作品和好聲音相遇，在這個詞曲交易的賽道上，其實大有可為。

相信隨著中國原創(chuàng)音樂市場的深入發(fā)展，這個問題的解決也會更加順暢。當音樂人既能真正靠音樂體面掙錢，也能像周杰倫與方文山一樣互相成就，就是音樂人最好的時代。

先聲話題

話題內(nèi)容：你認為，在詞曲交易中，最看重什么？這類平臺最核心的競爭力是什么？

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排版 | 安林

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原標題：《3天收入破萬，最快3分鐘成交，詞曲作者如何靠賣歌掙錢？》

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