完成6億融資的開課吧，將要對陣高途、作業(yè)幫

7月11日，開課吧創(chuàng)始人、CEO方業(yè)昌在內(nèi)部信中宣布已經(jīng)完成了6億元的B1輪融資，并且B2輪融資正在進行中。

在開課吧拿到新的融資填補彈藥之時，高途、作業(yè)幫等選手為了彌補K12業(yè)務萎縮帶來的業(yè)績下滑，不約而同的選擇了加碼成人教育賽道。

事實上，不僅僅是在線教育新貴們，就連網(wǎng)易、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)大廠也在這一賽道上狂奔。隨著職業(yè)教育越發(fā)受到重視，群雄環(huán)伺下的開課吧又準備如何前進？

飛速發(fā)展的開課吧，靠的是什么?

2013年8月上線的開課吧，原本是慧科集團旗下專注泛IT教育的網(wǎng)絡開放課程平臺，以IT技術(shù)類教學切入職業(yè)教育領域，最初通過直播、錄播等方式進行課程，后來在教學方式以及課程類別等方面都進行調(diào)整。

經(jīng)過8年的發(fā)展，開課吧現(xiàn)在擁有職業(yè)資格教育、職業(yè)技能教育、企業(yè)服務以及個人和家庭成長學習平臺這四大業(yè)務板塊，成為了一家集研究生、公務員、java、C++、理財、副職（配音、短視頻等）、溝通、興趣教育等教育課程于一體的在線教育平臺。

事實上，開課吧的四大業(yè)務板塊，大部分都成立于去年，例如企業(yè)服務板塊，這主要是因為去年突如其來的疫情，導致的居家隔離等防疫措施讓在線教育成為新的風口。高途課堂（原跟誰學）、好未來等眾多選手在這一輪行業(yè)上升中迎風而起，開課吧也沒有錯過這一機會。

去年8月26日，方業(yè)昌正式宣布將開課吧從慧科集團拆分獨立運營，并還獲得了由高瓴資本領投的5.5億元A輪融資。截至目前，開課吧共完成了A輪和B1輪融資，根據(jù)方業(yè)昌的透露，目前B2輪還在進行中。

圖片來自開課吧官網(wǎng)

風口和資本的加持，讓開課吧踏上了高速發(fā)展的快車道。

為了滿足業(yè)務多樣化的需求，開課吧從去年開始不斷拓展新業(yè)務，而且都取得了不錯的成績。

例如開課吧從今年4月開始，在短短三個月的時間里，拓展了包括研究生、公職考試、資格證等考試培訓業(yè)務，首月營收就超過千萬，并且月營收連續(xù)三個月翻倍，方業(yè)昌表示，這一業(yè)務很快就能實現(xiàn)月營收超億。

除此之外，根據(jù)方業(yè)昌透露，為了開拓獲客渠道，有著慧科集團十多年經(jīng)驗的開課吧，已經(jīng)組建了一個職教團隊進駐高校，計劃今年下半年突破千人規(guī)模。方業(yè)昌的信心不僅來自業(yè)績和計劃，更來自社會，來自職場年輕人對于提高自我競爭力的需求。

職業(yè)教育前景怎么樣？

一方面，隨著社會競爭的持續(xù)加劇，職場年輕人無論是想要提升自己的競爭力，還是想通過考公上岸等方式“逃出”無限996的職場，換一份更加輕松的工作，都需要找一個方式進行學習。

另一方面，國家政策也同樣在推動職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展，例如在2019年發(fā)布的《國家職業(yè)教育改革實施方案》中，強調(diào)了職業(yè)教育的重要地位，但是與發(fā)達國家相比，我國的職業(yè)教育目前還存在體系建設不夠完善、辦學水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量參差不齊等問題。

來自canva可畫，Vanessa Garcia的圖片

年輕人的需求以及外部動力的推動，都讓職業(yè)教育行業(yè)高速發(fā)展，尤其是在疫情之后，各行各業(yè)對于人才以及線上教育的需求持續(xù)增加，更是讓開課吧、高途、好未來等在線教育企業(yè)快速發(fā)展。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的2020-2021職業(yè)教育發(fā)展報告顯示，中國職業(yè)技能教育市場規(guī)模達到了1415億元，同比增長7.4%。目前我國職業(yè)發(fā)展教育學生人數(shù)超過3500萬人，預計隨著在線教育的發(fā)展以及國內(nèi)疫情的好轉(zhuǎn)，這一人數(shù)還將穩(wěn)步上升。

不過，持續(xù)增長的市場也導致了一個問題——想分蛋糕的選手越來越多。

日子不好過的K12企業(yè)入場職教，開課吧如何應對？

從今年年初開始，K12在線教育企業(yè)們過得一天沒一天安穩(wěn)。

隨著市場傳言越來越多，資本市場已經(jīng)成了驚弓之鳥，稍有風吹草動，給高途課堂、好未來等K12在線教育中概股們帶來的就是一輪股價蒸發(fā)。例如今年5月底，有傳言稱“北京市海淀區(qū)教委即將出臺‘雙減’政策”，雖然很快就被辟謠，但新東方暴跌超過18%、跟誰學暴跌11.96%、好未來大跌17%。

這樣的事件已經(jīng)不是第一次了，這也讓各家在線教育企業(yè)的市值從年初開始蒸發(fā)過半。

K12行業(yè)越來越不好做，導致眾多在線教育企業(yè)只能另尋出路，比如網(wǎng)易有道、好未來、高途課堂等企業(yè)就盯上了成人教育。

好未來推出了輕舟，主攻考研、語言培訓、留學等業(yè)務，網(wǎng)易有道也拿出了網(wǎng)易云課堂，主攻大學考試、實用英語等方面，而作業(yè)幫推出的不凡課堂與開課吧相似，主要是職業(yè)資格考試等領域。

事實上，分蛋糕的除了新入場選手，還有中公教育、尚德機構(gòu)等老牌職教機構(gòu)。例如以公務員招錄培訓起家的中公教育，2019年已經(jīng)在深交所上市，財報顯示，其2020年營收112.02億元，凈利潤23.04億元，是為數(shù)不多凈利潤為正的教培企業(yè)。

完成6億融資的開課吧，將要對陣高途、作業(yè)幫

除了中公教育，其他選手也都是在成人教育領域深耕多年，新入場的選手們想要從中分一杯羹顯然不太容易，不過好在，這些職教行業(yè)的“老大哥”，在線上化方面的進度，顯然不如以在線教育起家的K12教培企業(yè)們。

可以預見的是，隨著選手越來越多，行業(yè)競爭將越發(fā)激烈，想要從中廝殺出來，顯然不是一件容易的事，例如開課吧早在去年就已經(jīng)拿出了補貼戰(zhàn)術(shù)——返學費，只要學員在課程中達到一定標準，就能拿到退回的部分學費，這種內(nèi)卷戰(zhàn)術(shù)大大增加了獲客成本。

不過返學費也是一柄雙刃劍，如果不能按時返學費，也會給企業(yè)帶來一定反噬，在黑貓投訴上，有關開課吧的投訴有數(shù)百條，其中大部分都是退款方面的投訴，不過這也不難理解，畢竟這一模式對企業(yè)現(xiàn)金流的考驗非常嚴峻。

在這種情況下，獲得了新一輪融資補充彈藥以及后續(xù)融資正在準備中的開課吧，在競爭上顯然有著非常足的底氣。這種底氣也讓開課吧準備進行品牌升級、組建千人團隊開拓線下，方業(yè)昌在內(nèi)部信中表示：“開課吧將進入一個嶄新的戰(zhàn)略階段，想起胡適在北大入職演講中引用的《荷馬史詩》中一句話作為結(jié)尾：如今我們回來了，請你們看分曉吧！”