億元B輪融資背后，分子互動的業(yè)務思考

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看好市場前景，不斷驗證模式，穩(wěn)步向前發(fā)展。

2021年1月19日，分子互動對外公布完成1億元B輪融資，騰訊領投、B站跟投。半個月后，《非人哉》動畫回歸，第73集上線開播。

這部單集時長5分鐘的泡面番，根據(jù)分子互動旗下同名原創(chuàng)漫畫改編。2018年3月，也就是分子互動完成引爆點資本領投、如川資本跟投的A輪融資的前3個月，《非人哉》動畫正式開播。

三年來，分子互動獲得的A輪，A+輪和B輪融資，都伴隨著這部動畫的播出節(jié)點。2019年獲得騰訊TOPIC基金數(shù)千萬人民幣A+輪融資的時候，《非人哉》動畫第一季的總播放量超過了10億次。

如今，這部動畫僅騰訊視頻一個平臺的播放量，就達到了23億次。分子互動也將“非人哉”IP的養(yǎng)成模式，復制到了“有獸焉”、“萬圣街”等原創(chuàng)IP —— 培育原創(chuàng)精品條漫，基于漫畫自研泡面番。

分子互動CEO徐博告訴三文娛，早在2016年《萬圣街》漫畫上線連載的時候，公司就自建動畫團隊開始制作《非人哉》泡面番了。“那時候，我們就對‘原創(chuàng)精品條漫+泡面番’這個模式有了設想。”

也是在2016年，分子互動迎來了一個“驚喜”—— 4月份在摩點上線的“非人哉”第一個衍生品眾籌項目，以625.84%的完成率，籌集了31.29萬元。

當時，這個項目刷新了細分品類的眾籌金額，這成為一個新業(yè)務的契機——除了漫畫單行本，紙膠帶、信封橡膠掛件、文件夾、抽繩背包、徽章等周邊商品也在眾籌中有不錯的購買量，是時候推進動漫衍生品業(yè)務了。

在這之后的四年多時間，分子互動自建了衍生品開發(fā)團隊、和更多的渠道合作、保證穩(wěn)定的衍生產(chǎn)品輸出……到2019年，衍生品已和內容開發(fā)一樣，成為了公司發(fā)展并重的兩個業(yè)務。

2021年完成的這1億元B輪融資，也將主要用于公司對既有業(yè)務的人才培養(yǎng)、新作開發(fā)，及既有IP的深度開發(fā)、IP變現(xiàn)規(guī)模的擴大。在條漫、動畫內容開發(fā)和商業(yè)變現(xiàn)的這條鏈路，分子互動找到了自己的運營模式。

所以，三文娛約訪了CEO徐博，聊一聊作為經(jīng)營者的一些思考。

“神仙+當代”設定的非人體系會繼續(xù)推新

《非人哉》《萬圣街》和《有獸焉》是分子互動旗下的三部原創(chuàng)漫畫作品，分別在2015年8月、2016年10月和2017年10月上線。

《非人哉》講的是神仙妖怪在現(xiàn)代生活的日常故事，《萬圣街》的內容是關于西方神仙妖怪在當代的生活，《有獸焉》的主角則從神仙變?yōu)榱松瘾F。這三部作品相互獨立，又“有所關聯(lián)”。

2019年12月27日《非人哉》漫畫更新第524話，《有獸焉》漫畫的主角貔貅(小名：皮皮)化以人形客串，擰下了哪吒的蓮藕手臂，當即裹著荷葉吃掉了。就這樣，貔貅和哪吒互相認識了。類似的聯(lián)動，在《萬圣街》漫畫也很常見，哮天、大士、刑天、精衛(wèi)和海燕、朱雀、白澤……《非人哉》的角色都有在《萬圣街》漫畫露出。

徐博說，這樣的聯(lián)動很受粉絲歡迎，也可以讓人氣漫畫角色為新作“帶量”。

截圖自《非人哉》漫畫第524話

另外一個關聯(lián)，是IP構建體系的思路相同——圍繞“神仙/神獸+當代”的設定展開，先做條漫再推泡面番。

“這是兩個不同維度的思路。條漫和泡面番是內容形態(tài)，我們要打造的‘IP體系’則是圍繞著一個大的世界觀展開，IP之間是相互關聯(lián)的，不同作品的故事獨立，但作品之間不會有沖突，因為世界觀的背景相通，角色、故事之間有關聯(lián)，且不同作品的角色會還會偶爾‘串個門’。”徐博說，公司內部在創(chuàng)作《非人哉》《萬圣街》和《有獸焉》這三部作品的時候，就是有意識地將作品置于一個IP體系在創(chuàng)作。

這也就不難解釋，為什么我們會在《萬圣街》漫畫看到《非人哉》人氣角色，《有獸焉》的貔貅以人形在《非人哉》和哪吒一起坐著聊天了。

“這樣操作的原因，更多是出于運營角度的思考。同一IP體系下，也會再推出新的作品，但內容形式可能會隨著新的市場形勢做出相應調整，如受用戶喜歡的媒介形式變化等。” 換言之，非人體系的新作會繼續(xù)推進，既有作品的多元化內容開發(fā)也在按計劃進行。

2015年上線的《非人哉》漫畫在2018年推出了泡面番，原作漫畫2016年上線的《萬圣街》在2020年泡面番開播了。到2021年，分子互動要把頭部IP的內容開發(fā)，向前再推進一步。

“是的，我們要做動畫電影了，《非人哉》的動畫電影。”徐博說，這是一個比較常規(guī)化的選擇，“非人哉”這個IP是公司目前粉絲體量最大的一個，電影這種內容形式可以在短時間內讓IP在大眾層做一個爆發(fā)。至于為什么要做動畫電影，原因有兩個，一是動畫電影的商業(yè)回報前景，二是動畫電影是動漫IP開發(fā)過程中的一種常規(guī)化的內容操作。

“其實，很早之前就有合作方和我們接觸，談《非人哉》做電影開發(fā)的可能性。”對于這一步，分子互動的態(tài)度是謹慎的。

截至目前，“非人哉”這個IP誕生已有5年，全網(wǎng)核心粉絲數(shù)突破了2000萬。《非人哉》漫畫在微博擁有693萬粉絲和62.1億的話題閱讀量，在騰訊動漫獲收藏89萬人氣42億，快看漫畫獲點贊99萬人氣值164.2億；《非人哉》動畫在騰訊視頻一個平臺的專輯播放量就超過了23億。在豆瓣，2.6萬的用戶給出的動畫平均分評達到了9.1分，幾乎每天都會有新的評論發(fā)布。

“是時候，踏出動畫電影這一步了。”徐博告訴三文娛，《非人哉》動畫電影尚處于前期和劇本開發(fā)階段。

衍生業(yè)務和內容并重，看重和渠道的合作

內容，及IP的衍生、廣告和授權是動漫畫內容制作公司的主要的收入來源。這些業(yè)務中，衍生、廣告成為了公司收益的主要來源，內容則是公司在市場競爭中的基礎和核心競爭力。

徐博說，公司現(xiàn)有員工約130人，負責衍生品相關業(yè)務的團隊有30余人。這個團隊的設立，要追溯到2016年，人數(shù)在2021年還會增加。

“在我們內部，衍生品業(yè)務和內容一樣重要。”他道出了兩個考慮，一是能為動漫IP變現(xiàn)帶來大規(guī)模收入的有衍生品、游戲和電影三種方式，衍生品則是其中既有潛力又穩(wěn)定的選擇，二是衍生品市場在穩(wěn)定增長。“這也是我們在做動畫內容開發(fā)之前，就開始探索衍生品業(yè)務的原因之一。”

2016年，分子互動在摩點就“非人哉”這個IP發(fā)起了眾籌，以超目標籌集31.29萬元刷新了該領域的眾籌紀錄。正是這次眾籌，堅定了公司組建團隊拓展衍生品業(yè)務的信心。

“這次眾籌，是我們做衍生品的一個開始，對于這個眾籌結果我們自己也比較驚訝。我們盡全力把設計、監(jiān)修做好，讓價格和品質都對得起粉絲，但還是因為經(jīng)驗不足產(chǎn)生了發(fā)貨延時等問題。雖然這次嘗試因為粉絲的諒解畫上了圓滿的句號，但我們也下定決心，衍生品這塊業(yè)務不能以‘作坊的方式’運行，我們要沉淀自己做衍生產(chǎn)品的團隊。”

就這樣，分子互動開始在公司內部組建衍生品團隊，自己設計產(chǎn)品、做供應鏈管理、和渠道對接合作，建立自營電商渠道等。

這個過程中，可以看到分子互動衍生品業(yè)務的快速發(fā)展。比如，兩年后分子互動再在摩點發(fā)起的“非人哉「三好國漫計劃」周邊眾籌”，籌集金額超過了100萬元，是2016年項目的3倍。這個眾籌項目的發(fā)起時間非常巧妙，在《非人哉》漫畫連載三年微博閱讀30億、動畫開播幾個月播放量破億之際，分子互動打出的“漫畫好，動畫好，周邊也要好” 標語，又一次擊中了粉絲的心。

“現(xiàn)在，衍生品相關營收，是我們所有營收中占比最大，高于我們的版權相關營收、廣告及授權相關營收。衍生品相關營收中，自己設計產(chǎn)品的對外供貨和零售收入占比最大。”徐博告訴三文娛，零售的收入來自自營電商店鋪等線上收入及線下快閃品牌店，“ “對衍生產(chǎn)品的整個環(huán)節(jié)，我們必須要有一個非常清晰的認知。做到這一點的前提，就是能獲得完整的線上線下一手的、大量的數(shù)據(jù)反饋。” “衍生品業(yè)務團隊和內容團隊一樣，都是在不斷地實踐中完善和提高。”

如，分子互動在2020年，新設立了“商品管理”一職，主要做銷售信息的數(shù)據(jù)匯總，分析和反饋，以指導衍生品的開發(fā)；公司正在招攬更多人才，加快新作的開發(fā)，提高既有IP的動畫內容更新等。

除了非人體系，分子互動旗下IP還有“常樂同學令我無法告白”“怎么辦!我穿越成了最弱小野怪”“未來航班”，及Bomi、考拉嘟嘟等形象IP等。這些IP的內容開發(fā)、運營，新作的推進，以及衍生業(yè)務的擴張，都是要先做好人才的培養(yǎng)和聚集后，才能提高生產(chǎn)力。

“這些都需要錢。”徐博說，這也是公司新一輪融資的出發(fā)點。

2020年及以前，分子互動一直在積累，學習和穩(wěn)步發(fā)展，不斷驗證自己的內容和商業(yè)化開發(fā)模式。2021年，推動生產(chǎn)的資金到位，公司要做的，就是加速向前走。