玻尿酸C端場景拓展：Wonderlab推出口服玻尿酸軟糖

“WonderLab正式進入百億規模口服美容市場。”

作者：蘇打

編輯：tuya

公司情報專家《財經涂鴉》獲悉，2月3日，WonderLab在天貓「Wonderlab旗艦店」上線玻尿酸夾心軟糖，成為國內首個上市銷售口服玻尿酸軟糖的品牌。該產品同時也是其原料提供方華熙生物HAPLEX?Plus透明質酸鈉的首個國內軟糖食品應用案例。

WonderLab表示，WonderLab注重細分場景與需求下的產品創新，希望能滿足年輕人“科學朋克養生”的需求。目前，已推出包括營養代餐奶昔、益生菌、膳食纖維、VC泡騰片等多種新營養產品。

據介紹，此次推出的口服玻尿酸夾心軟糖集補水、鎖水、VC補充于一身，“該產品的問世也意味著WonderLab正式進入百億規模口服美容市場，聯合優質供應鏈伙伴，助力中國口服美容行業創新升級。”

而作為生產原料提供方，此次與Wonderlab的聯手似乎也成為華熙生物尋找C端消費市場新突破口的一個契機。

1月7日，國家衛生健康委官網發布“三新食品”公告，華熙生物HAPLEX?Plus透明質酸鈉被獲批為新食品原料，可應用于普通食品添加。

隨后，華熙生物（688363.SH）旋即于兩周后（1月22）日宣布推出自有玻尿酸食品品牌“黑零”，一氣推出6款相關產品，并同時宣布成立“華熙生物研究院”，希望圍繞公司原料、配方、工藝、數據、商標、服務等維度，向產業鏈上下游賦能。

同步上線天貓和微商渠道

《財經涂鴉》在天貓App中搜索發現，目前該款新品玻尿酸軟糖標準零售價為119元/盒，三盒疊加購買可通過領券方式獲得，組合終價為229元，約73元/盒。

Wonderlab方面透露，新品軟糖于2月3日在天貓和微商渠道同步上線，微信小程序“wonderlab旗艦店”中亦可購買。

價格方面，盡管微信小程序中的標價與天貓相同，均為119元/盒，但用戶可通過滿減方式同樣獲得三盒疊加購買優惠，最終價格與天貓到手價相同，均為229元。

Wonderlab聯合創始人兼COO劉樂曾在此前接受采訪時表示，天貓仍舊是主要銷售渠道，“雖然我們在其他很多渠道投放，但只要投放量稍微上去一點，天貓（的銷量）就會上去。換句話說，無論投哪個渠道，天貓都會漲。”

劉樂還透露，自2019年開始，Wonderlab的每個新品都是在天貓進行首發。

“上新過程中，我們會針對不同渠道進行投放，以觸達不同人群，然后做跟蹤測試。比如B站針對Z時代人群，微博可能指向寶媽，小紅書則更多覆蓋白領。”劉樂解釋稱，同一個渠道中，不同博主也會預測不同消費的機制。比如，幾個博主同時推薦三盒裝后，我們會在天貓中分析轉化來自哪個渠道，然后快速調整，使得新品上線成功率會提升很多。

劉樂坦言，新品上線后未必是第一天一定就“爆”，可能會經過兩三周的調整期、達到捆綁狀態后，“但這個能力目前只有天貓有”。

在被問及上線后的銷量時，Wonderlab相關負責人表示，由于上線時間太短，不便透露相關銷售數據。

《財經涂鴉》在其天貓旗艦店搜索發現，截至2.5日下午17點，該款名為“WonderLab口服玻尿酸夾心軟糖透明質酸鈉神經酰胺VC補充水分3盒”的商品，月銷量顯示為71。小程序商店尚未有詳細銷售指引。

Wonderlab稱，該款玻尿酸產品采用軟糖形態，口感Q彈，果味夾心，獨立包裝，便于攜帶與食用；外包裝沿用WonderLab品牌的視覺風格，前衛的克萊因藍，具有高辨識度。

不難看出，新產品依舊沿襲了Wonderlab“符合年輕人食用習慣”這一理念。

相關數據顯示，僅2019年上半年，就有來自全球的286個口服美容品牌入駐天貓國際平臺,產品 SKU達3161個。在進口口服美容品牌的帶動下，國內口服美容市場步入發展加速期。與此同時，口服美容產品在消費者認知中形成逐漸剛需化態勢。

據統計，“90后”和“95后”女性作為口服美容的主力消費者，近幾年占比已超過50%，且該比重正逐年增加，其功效訴求與玻尿酸的主要功效高度吻合，映射出玻尿酸潛在的巨大發展潛力。

劉樂曾在此前天貓消費盛典中曾坦言，之所以選擇進入健康類產品的賽道，一個重要的宏觀市場參考依據，是天貓在2018年（Wonderlab）項目啟動前的一份行業報告。

“我們看到天貓平臺中，消費者對于健康類產品的需求增長非常迅速。通過平臺對消費者維度的數據分析同時發現，年輕一批消費者對于體重管理的需求也很強，所以啟動了WonderLab這樣一個品牌。”

公開資料顯示，WonderLab創立于2019年，總部位于中國創新中心深圳，致力于為中國年輕消費者提供科學、精準、高效的新營養解決方案。

目前，其新營養產品已包括營養代餐奶昔、王牌益生菌、腸道益生菌、女性益生菌、膳食纖維、維她橙橙VC泡騰片、口服玻尿酸夾心軟糖等多個品類，銷量位居天貓代餐及益生菌品類榜首，“傳遞健康生活方式影響超3億人”。

《財經涂鴉》獲悉，供應鏈方面，Wonderlab生產商將為此次推出的透明質酸鈉夾心軟糖新產品開辟專屬生產線，使得該產品的原料及加工均可做到高效穩定的交付。但并未透露該生產商信息。

華熙生物的新「觸角」

不僅是Wonderlab在尋找健康食品的新風向，作為此次新產品生產原料提供商，華熙生物似乎也在尋找從B端向C端轉型中的新機遇。

2021年1月7日，國家衛生健康委官網發布“三新食品”公告，華熙生物HAPLEX?Plus透明質酸鈉被獲批為新食品原料，可應用于普通食品添加。

現場，華熙生物董事長趙燕宣布正式上線“華熙生物研究院”。作為華熙生物旗下的科技品牌，該研究院將依托公司在基礎研究與應用基礎研究（“兩個研究”）領域的研發實力和成果積累，實行開放合作、兼收并蓄，形成生物科技集合智庫平臺，向產業鏈上下游合作伙伴進行賦能，共同推進生物科技行業及大健康領域的向上、健康、可持續發展。

趙燕還透露，該研究院將圍繞公司原料、配方、工藝、數據、商標、服務等多維度，建立6大編碼體系，打造“華熙inside”授權生態，向行業提供價值賦能。

據Wonderlab透露，在此次推出的透明質酸鈉夾心軟糖中，每盒約添加共240mg來自華熙生物的 HAPLEX?Plus透明質酸鈉，幫助皮膚增加水分，并從源頭確保產品安全性。

這也是華熙生物HAPLEX?Plus透明質酸鈉的首個國內軟糖食品應用案例。

天眼查App顯示，華熙生物成立于2000年，起步于玻尿酸原料業務，曾在全球玻尿酸原料市場中長期占據重要地位。自2014年開始，華熙生物內部開始孵化一些針對C端的護膚產品。其2019年發布的招股書披露，2016年功能性護膚產品營收占比已有8.78%。

2018年，趙燕親自帶隊布局華熙生物C端業務線的布局與建設后，其功能性護膚品營收占比迅速上升至23.04%。而據其2019年年報數據，該業務銷售占比再度提升，至33.65%左右。

但值得注意的是，華熙生物在獲得玻尿酸食品許可后，也隨即于1月22日上線其玻尿酸零食品牌“黑零”。

該款被稱為“國內首個玻尿酸食品”的零售品牌，旗下囊括透明質酸咀嚼片、軟糖、西洋參飲、水光飲、燕窩飲等6款產品，主打健康瘦身、安眠舒壓、護肝養胃、美白抗氧化等功效。所有產品均采用華熙生物自主研發生產的透明質酸原料。

華熙生物旗下品牌潤百顏品牌總經理楊君曾在接受《財經涂鴉》專訪時表示，口服玻尿酸產品此前已在華熙內部有一些儲備配方，盡管此前政策不明確，但華熙自有的食用玻尿酸產品已是業內“公開的秘密”。

楊君透露，在正式推出自有玻尿酸食品品牌前，華熙在接待客戶時為客戶提供相關接待用產品已有時日，“很多客戶來我們公司時，都曾嘗試過我們的玻尿酸飲品。”

據英敏特全球新產品數據庫(GNPD)檢索顯示，截至2020年5月，全球含透明質酸鈉的食品共有2000多個，其中普通食品554個。目前，日本、韓國、美國、歐盟等國家（地區）逐漸將透明質酸鈉添加到普通食品中，包括飲料、乳制品等。

“我國作為食品級原料出口大國，食品級終端產品滿足國內消費需求，但過去受政策限制，口服玻尿酸市場主要被國外品牌搶占。現在，普通食品添加準入政策開放，國內也涌現出了不少有創新能力的口服玻尿酸品牌和產品，打造中國‘內循環’玻尿酸供應鏈。”Wonderlab認為。