微信小游戲用戶年齡“偏大”，休閑模式下，超長(zhǎng)的尾更吸金

文|張書樂(lè)（人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者）

在1月19日的2021年微信公開(kāi)課PRO上，微信公開(kāi)課講師李卿回顧了小游戲三周年來(lái)的成績(jī)。

他透露，2019年，小游戲累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)10億以后，用戶依舊在增長(zhǎng)，在2020年首次突破了5億MAU，達(dá)到了小游戲發(fā)布之后的新高度。

小游戲未來(lái)往何處去？

小而美，能有爆發(fā)的市場(chǎng)價(jià)值嗎？

就此，《時(shí)代周報(bào)·時(shí)代財(cái)經(jīng)》記者王亮和書樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

游戲業(yè)務(wù)一直是騰訊的現(xiàn)金牛，而且是社交網(wǎng)絡(luò)最容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的領(lǐng)域。

因此，微信的流量不僅僅要體現(xiàn)在客戶端游戲上，也在嘗試通過(guò)小游戲來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的差異化選擇，特別是休閑需求的滿足。

從數(shù)據(jù)上，也能看到這種長(zhǎng)尾效果的集聚，尤其是五環(huán)外用戶的聚集。

小游戲官方公布的數(shù)據(jù)顯示，把用戶按照城市和年齡劃分，泛用戶的畫像也有表現(xiàn)出趨同的趨勢(shì)。30歲以上的用戶達(dá)到了66%，3—5線城市用戶超過(guò)了60%。

換言之，小游戲和客戶端游戲是一個(gè)搭配組合，只有豐富的小游戲和微信流量支撐的客戶端游戲都發(fā)揮能量，微信內(nèi)用戶流量，特別是游戲用戶的流量才會(huì)形成閉環(huán)。

艾瑞咨詢?cè)凇?020年中國(guó)移動(dòng)游戲行業(yè)研究報(bào)告》中指出，中國(guó)游戲用戶中存在大量只玩棋牌游戲或輕度小游戲的休閑用戶，這部分用戶的游戲?qū)傩匀?、付費(fèi)意愿低，如能有效挖掘出這類用戶的潛在需求，將對(duì)中國(guó)游戲市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)作用。并且，輕度休閑游戲未來(lái)仍將具備較大的成長(zhǎng)空間。

至于小游戲的商業(yè)化前景，書樂(lè)以為，本身和客戶端游戲并無(wú)區(qū)別，用戶付費(fèi)購(gòu)買游戲時(shí)間或虛擬道具，以及游戲內(nèi)置廣告等，均可實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

而體量龐大的小游戲則可以形成游戲流量變現(xiàn)的超長(zhǎng)之尾，確保微信游戲體系得更加豐滿?！?/p>

對(duì)此，微信公開(kāi)課講師Maidou透露了吸引這些用戶付費(fèi)的方法?！笆紫刃枰愿偷拈T檻讓他們快速地上手游戲，接著通過(guò)培養(yǎng)目標(biāo)感等方式促使他們留存下來(lái)，最后再引導(dǎo)他們向付費(fèi)破冰轉(zhuǎn)化。而對(duì)于核心用戶而言，這部分玩家游戲黏性極強(qiáng)，付費(fèi)貢獻(xiàn)高，也需要挖掘足夠的游戲深度，拓寬體驗(yàn)樂(lè)趣的維度?！?/p>

同時(shí)，小游戲的變現(xiàn)方式分為廣告變現(xiàn)和游戲內(nèi)購(gòu)道具。

開(kāi)發(fā)者與平臺(tái)的分成模式為：在游戲內(nèi)購(gòu)上，iOS端暫不提供道具支付的能力，安卓則采用四六分成，其中開(kāi)發(fā)者為六成。在廣告變現(xiàn)上，兩者都采用流水五五分成。

說(shuō)白了，就是游戲的傳統(tǒng)打法，只不過(guò)收費(fèi)模式上，比例有些調(diào)整，畢竟小游戲和客戶端游戲，在形態(tài)和體驗(yàn)上還是有所不同。

此外，關(guān)于拿微信小游戲和快手、字節(jié)系小游戲進(jìn)行對(duì)比，則缺少必要。

事實(shí)上，微信小游戲是社交流量下的社交游戲，快手、字節(jié)則是內(nèi)容分發(fā)型，兩者之間沒(méi)可比性。