凹凸世界手游注冊用戶一千萬，七創社是如何運營這個IP的？

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原創動畫IP“凹凸世界”的角色經濟與粉絲運營。

在上周舉行的B站國創動畫作品發布會上，七創社的新品《貓靈相冊》與其他12款新作同場亮相。

作為國內少數獨立堅持原創IP內容的公司，七創社在ACGN領域走出了一條新路。

最近，我們和七創社的相關負責人聊了聊，談到七創社要成為“ACGN全產業鏈公司”的目標，以及“凹凸世界”背后的粉絲運營、衍生品業務、跨界授權、內容持續開發等IP運營細節。

一直以來，國內以動畫內容為核心的產業模式并不成熟。其中最大問題，就是商業化變現方式單一。

做原創動畫番劇，版權采購換回的收入可能只是動畫成本的50%，甚至更少。即使是分成模式在國內視頻平臺普及、付費先看模式開始被視頻用戶接受的當下，動畫公司的原創項目也多是播了第一季，自有資金難以支撐第二季的開發。靠動畫內容本身盈利不太現實，如果不尋求視頻平臺的庇佑，原創動畫公司從衍生品和游戲等方面體系化打造IP就顯得格外重要。這條路，并不好走。

七創社算是國內在這條路上，走得比較順利的公司——游戲、周邊商品等衍生業務，都在源源不斷地產生利潤。

粉絲和角色間的“羈絆”

“凹凸世界”是七創社原創動畫IP，第一季在2016年6月28日正式開播，第三季在今年6月份完結，動畫全網總播放量近7億次。第四季預計將在2021年開播，在這個過程中，《凹凸世界》的電子漫畫、衍生品開發、跨界聯名授權、游戲產品等陸續立項開發并上線運營。

在七創社看來，如果潮流玩具會因為萌、可愛、好看、好玩……吸引消費者買單，那動畫IP衍生品的消費動機，只會有一個原因——粉絲喜歡。喜歡這部作品，喜歡動畫里的角色。

這一點，從“凹凸世界”在B站的同人作品、LOFTER的話題參與量、抖音的話題播放量中可以找到佐證。

“凹凸世界”在LOFTER的話題有56.6萬人參與，話題瀏覽量達到了21.2億次。粉絲把自己創作的同人作品發布在話題下，和其他粉絲互動。這些同人作品，包括條漫、手繪圖等。熱度過萬、評論上百的帖子眾多。

LOFTER“凹凸世界”話題熱帖

在抖音，“凹凸世界”相關話題總播放量突破了27億；在B站同人創作也不可小覷，“凹凸世界”標簽的視頻播放量超100萬的有17條，播放量超13萬的有980條，粉絲參與度極高。

鼓勵同人創作

在動畫開播的前4年，也就是2012年，《凹凸世界》主要角色的人物設定圖就出現在了網上。同年10月，官方成立的貼吧“7doc”里，已經有大量《凹凸世界》的同人創作。2016年10月，動畫第一季播出后不久，七創社就在B站投稿了名為《凹凸世界MMD（模型全公開，一起來調教！）》的視頻，鼓勵粉絲去官方網站下載角色模型進行二次創作。

原創動畫《凹凸世界》第一季之所以能大火，與七創社鼓勵同人創作分不開：

動畫開播之前，《凹凸世界》的角色人設已經為這個IP贏得了一批粉絲。先火起來的人設和同人創作帶來的討論度，能直接提高原創動畫開播的關注度。

在市場經濟條件下，角色具有一切商品所具有的基本屬性( 即價值和使用價值) 。幾十年前，日本動漫業就發現，單純靠制作“動漫故事”及銷售所帶來的收入，遠不能支撐動漫業的發展需求。如何拉長其產業鏈條來獲得利潤？他們的解決方案，是“角色經濟”。

雖然2018年日本動畫商品化市場繼續走低，創11年內新低，但角色商品零售市場規模也有千億元人民幣（1萬億5330億日元）。

同人創作能提高動畫的熱度，體現出動畫的受歡迎程度，也能不斷地提升動畫及動畫角色在他們心目中的地位。喜歡、認同、陪伴，這三點是二次元核心粉絲共性。購買動畫IP衍生品，通過付費為這部作品“打Call”，都是他們陪伴行為的一種表現。

所以，2017年下旬，動畫的第二季開播之前，七創社就開始在摩點眾籌嘗試驗證衍生品業務開發的價值。而這個項目開啟的核心原因，是“粉絲喊你出周邊了”。

始于粉絲的消費需求，這個眾籌項目給了七創社一個驚喜。

2017年10月30日，“《凹凸世界》感謝祭——周邊制作計劃開啟”這個眾籌項目，最終以13554人參與，3154943.9元眾籌金額，超1577.47%的完成率，完成眾籌。

在2017年，300萬元幾乎是一季優質原創動畫番劇的平臺采購支付版權費總和了，與之相對應，動畫劇集一個衍生品眾籌項目金額超過300萬元，也極為罕見。

正是這次眾籌，堅定了七創社要加大衍生品開發的信心。不久后，七創社天貓旗艦店開業了；2018年，七創社在距公司上海辦公室5公里的地方，租了一個倉庫收發衍生商品。

截至目前，官方周邊產品已涵蓋超過140個SPU，累計932個SKU。七創社也在公司內部，組建了設計團隊，由專人對接工廠生產，為產品品控打下了基礎。

唷!茶打造顛覆式IP玩法與熱門國創IP凹凸世界跨界合作

正是三年來，公司在衍生品設計、生產、銷售、服務端的沉淀，“凹凸世界”IP內容的不斷更新，以及公司對同人創作做的服務支撐，才促成了今年下半年七創社衍生品銷售收入的增長。以“凹凸世界”為核心的衍生品銷售已經成為七創社的一條核心業務線。

要做“ACGN全產業鏈公司”

IP的積累是一個長期蓄力的過程，不可能一蹴而就。

“每年一部番劇，一款手游。”對于“凹凸世界”這個IP的內容開發，七創社內部有著這樣一個計劃。而不管有無內容更新，IP相關的衍生品銷售，跨界聯動都在繼續推進。疫情過去后，每個月一次的粉絲見面會繼續。七創社的總部在上海，一樓是留給粉絲的活動區域。除了為玩家提供的游戲機等娛樂設施，還有拍照打卡的人形立牌、簽名墻，衍生品陳列柜等等。

一樓粉絲活動區域，粉絲正在涂鴉墻上留言

七創社認為，配合內容更新，線上和線下的內容和粉絲運營、衍生品銷售，能讓已經4歲的“凹凸世界”IP持續為公司創造價值，然后再持續反哺到更多差異化的原創項目中。

對于差異化，七創社給出的解釋非常明確——市場上沒有的，讓人眼前一亮的。

七創社說，未來，公司還將持續驗證ACGN產業模式，以動畫內容為基礎，做影視化、游戲化內容開發，輔以衍生品銷售和IP授權等多元化收益。這就是七創社一直致力于打造的，完整的產業鏈的一部分——內容衍生一體化與上下游聯合，把握時機、布局、迭代。

簡單來說，就是“ACGN全產業鏈公司”。要成為這樣的公司很難。這個標簽所涵蓋的公司業務，不僅僅是IP孵化（原創動畫、漫畫內容、手游），衍生開發（基于IP的衍生品的設計開發和銷售），線上線下模式運營，還要建立自有的變現渠道。

但如果做成了，公司就會進入一個良性的產業閉環。萬代南夢宮集團就是一個不錯的例子。

對七創社來說，在公司內部組建游戲研發、發行團隊是必須要做的事，成立五年，公司已在ACGN領域搭建完整的電子出版物矩陣(動畫、漫畫、游戲、大電影(籌備)等)，穩健釋放產能。從動畫，漫畫，衍生品，游戲，跨界授權……在“凹凸世界”這個IP，驗證了七創社自建內容打通 ACGN 產業的模式，形成IP 授權、衍生品設計并銷售、品牌跨界聯動、大電影項目一體發展的模式。

回顧走過的這些年，七創社很慶幸一直堅持做精品原創、重粉絲運營這件事。

“活著就是為了改變世界。”這個創業理念，已經滲透到公司內部。

“先是有能力的人，喜歡自己做的事，再對其投入絕對的熱情。這樣，做出來的產品才有靈氣，能打動人。”七創社告訴三文娛，現在，公司團隊的平均年齡在25歲上下。

永遠保持年輕、活力和激情，打造青少年的新文化符號和娛樂品牌。七創社的這個目標，正是萬代南夢宮的企業理念、文化建設以及集團的核心優勢 —— IP軸戰略，鼓勵員工將興趣變成熱愛，一起傳遞“夢想、娛樂、感動”。

IP軸戰略，就是圍繞IP開展的各種業務，包括游戲、周邊產品授權、玩具模型、電影等。而這，正是七創社在努力的方向。